| 成功する創業への具体的方法 |
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| 1.定費を徹底的に低く抑える |
事業を始めれば、毎月確実に固定費がかかります。まず、低報酬でも毎月の固定費回収を第一目標に営業しなければなりません。固定費が回収できれば、単発の仕事で発生する利益が余裕資金となるのです。
まずは最低でも必要な資金とは？
・事業の固定費+生活費+借入返済が最低必要
・利益が上がるまでの固定支出に耐えうる余裕資金が必要
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| 2.商品開発 |
どの業種にも販売する商品があり、それを売る手法があります。多くの方が顧客開拓に時間をかけず商品／サービスの開発に時間をかけ過ぎて息切れしてしまいます。
勤めている間に商品／サービスを開発できている人は、創業しても営業に専念できますが、創業してから商品開発する方の場合、商品開発に専念し過ぎるあまり、営業に手が回らず行き詰るというケースが見受けられます。
・商品に完璧を求めずまず販売する
・身の丈に合った商品開発を目指す
・顧客がヒントをくれる
・結局多くの人の意見に触れた人が良い商品を開発する
・良いものが売れるのではなく、売れるものがよいもの
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| 3.色んな分野の専門家（知恵）をうまく利用する |
事業を一人だけで大きくすることは不可能です。資金、営業、製造、開発、広報、労務、計数、法律など小なりといえど、事業である以上大企業と同じく経済社会で生じる問題は全て降りかかってきます。創業時点で如何にこられの知恵を無料で入手するかが重要です。そのためには、日ごろから如何に皆さんが人に対して自分の持っている知恵を人に無料で提供しているかで決まるのです。
・顧客開拓の知恵
・もの作りの知恵
・お金の知恵・・・・
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| 4.営業基盤不足を補うチャネル営業 |
事業に於いて最も重要な仕事は顧客開拓です。顧客さえ居れば、新たな商品開発も原価低減もいずれ実現できます。しかし、顧客が居なければ何をしても、宝の持ち腐れです。顧客開拓といっても、最初からお客様のいる創業者は居ません。一軒一軒訪問したり、インターネットで投網をかけるなどということもあります。また、多額の広告宣伝費をかけるということもあるでしょう。しかし、営業の基本は伝言ゲームです。
・自分一人の営業は所詮一対一で効率が悪い
・三方一両得が基本（誰もが損をしない仕組み）
・１人のファンを見つける。（1人が10人、10人が100人へ伝わる）
これが無料で沢山の営業マン抱える秘訣です。
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| 5.小さな市場の大企業 |
どの様な事業を始めるにせよ、大企業の小型版を目指すと行き詰る可能性が高くなります。大企業がおいしいと思う事業は、いずれ大企業に侵食されることになるのです。逆に、商店街を例に取りますと、その小さな市場で圧倒的に強くなれば、価格支配力を持ちます。そんな小さな市場に大企業は魅力を感じませんから、邪魔は入らないのです。
また、日本中に３０億円しか市場がない業種があったとして、その業種の中でナンバーワンを目指す。これこそ、中小企業の生きる道であり、それが成功すれば、他の商店街、隣接の業種という風に拡大していけばよいのです。
・自分の住み心地の良い小さな市場
・誰も入りたくない市場
・大企業にとって魅力のない市場
・技術習得に時間的なハードルの高い市場
これらは、知っているのと知らないのでは大きな差があります。是非検討して下さい。
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